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掘金互联网+植保无人机一线经验告诉你遇到哪些坑,未来机会在哪?

近日,由星河互联主办的主题为“农机的连接—农业装备互联网化的创新与挑战”活动于北京市海淀区上地创新大厦举行。乘着“互联网+”行动计划的东风,农业成为下一个风口,农业科技行业成为一些风投机构竞相追逐的热点,土地流转托管在加速,农业生产规模化显著提升,全国农机保有量迅速增加,新旧农机更新换代,植保无人机等新型作业机械不断涌现。中翼网CEO黄慧敏、蜂巢无人机CEO吴国宁、呱呱农服CEO白亮、韦加无人机董事耿磊、大农网COO董利等针对于植保无人机行业、以及互联网+新形势下的创新和挑战进行了共同探讨。

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无人机公司植保公司农业公司遇到的坑都在哪?

近些年,无人机行业非常的火热,在社会中保持着很高的关注点,对于面临着产业链上下游的整合过程中,都出现哪些坑?受到过哪些挫折,对未来的趋势是什么?

大农网COO董利:公司在无人机领域只是个用户,受天气的影响导致涝灾、种植农药的需求,北大荒有机械种植水平,种植技术在全世界处于领先地位,技术水平高。但是,今年也面临着一些问题,农场职工是专门从事农业生产的人员,服务成本和劳动支出蛮低的,公司的撒农药也是用撒农药的拖拉机,像今年受天气的影响,机械无法入田,导致农药撒不了,我们要解决的是农户的需求,现在无人机的需求是有的,用户也能接受比机械更高的成本,但是大田对续航、效率的挑战、大规模化使用的挑战是目前还没有解决,也是需要解决的,把培训服务、植保服务提升作为平台支撑为目的。

蜂巢无人机吴国宁:对于农机的联机这个点得做好,目前,单点的情况来看,续航不是关键问题。对于所说的坑,没有一个很大的坑是解决的不了的,都是一些连续的小坑阻碍了买飞机、飞手能够赚钱。1)订单方面,在当地有组织订单的经济人,比如说给1万亩的订单,实际上都是几百个10亩的小订单,无人机专场的费用远远是高于作业的时间。2)飞手方面,现在缺的不是飞手,而真正缺的是会作业的人员,现在飞机做的很智能化,能够做到全自主了。3)农药方面,农药不是为无人机量身定制的,导致经常堵喷头的情况。4)补贴方面,政府补贴是好事,但造成的结果是经常拿补贴不干活,干活的不拿补贴,国家对于植保无人机的补贴,从某种层次上来说是使市场更加机型了一些。

中翼网黄慧敏:无人机行业真正缺的是有作业经验的飞手,我们公司从教育方面去切入,有一定的渊源的,我们正式在为这个行业填这个坑,跟我们合作的院校切入到无人机教育方面,但是他们出现的问题是学员有证不敢飞,完全没有达到直接工作作业的水平,推荐到企业后,服务一段时间不行,对项目推进的慢,影响了教育的口碑。我们做的培训首先场地设无人机公司里面,整套培训服务是与实践相结合,能够作业,我们对飞手采用的是定向、定制化的培训服务。

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韦加无人机耿磊:我们是工业级的无人机厂商,植保无人机做了1年多的时间,坑也会遇到过,也一直在寻找解决方法。我们是无人机的生产商,是在与农作物、农药打交道,在施药的过程中,比如农作物喷洒的时间、浓度、温度等不一样时效果是不同的,特别是棉花作物。

无人机的拐点目前更多靠外因:政策及上下游产业技术发展

无人机行业经过两三年的热度似乎到了一定的瓶颈,那么,这个拐点什么时候能够到来?

北大荒负责人:一个行业的发展到一定阶段根据各方面的原因肯定会有一些变化,这是内因。从个人角度来说,还是外因的影响,因为一部分是航拍转型过来的。随着时间的推移,农业每个环节存在的问题都是合理的,通过这么长时间把不合理的事情淘汰,存在的每一个成本都是精准的,通过新的方式改变这种方式,需要更好的外因,包括政策的指导,行业上下游更大的助力推进。

蜂巢无人机吴总:就飞控来说,它是一个非常复杂的东西,对于大疆、零度无人机飞控停售未必与植保有关系,飞控也可以用于航拍等领域。另一方面,飞控和机架动力套分开本身就是提高坠机率。通过技术、模式的创新,找到一个点用户通过买飞机赚钱,这才是拐点的到来。

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中翼网黄总:对于停售飞控是不是直接影响使行业慢下来有两种原因,一个方面是自身技术的发展,无人机最普通的技术门槛是比较低的,若再向前发展就会遇到瓶颈,由于技术门槛高,导致行业慢下来原因之一。另一方面,周边环境的影响。无人机是综合的技术,无人机的发展,依靠材料的技术、各种配套技术,只有通长的发展才能推动整个行业的前进。无人机在资本、政策的发展,很快的冲到了前面,没有自身的力量再有大的突破,需要其他的力量推动无人机行业。

韦加无人机耿总:对于整个无人机行业还是有理解的,公司对于植保无人机进来的晚,最早做的是工业级无人机,航拍、测绘领域。在植保机领域,在植保行业我们一直关注着这一行业,我们最早做的是精准的农业,用固定翼对于大片农田进行航拍测绘,进行分析,然后再做一些精准的喷洒、施药。国内对于植保无人机的需求还是很大的,整体行业还是在快速的发展。

行业更需要互联网充分的信息透明化来推动健康发展

在互联网+这个当潮下,公司以这个为战略都有哪些构想,现在做到哪一步了?

北大荒的董总:互联网领域我们走的比较长一些,在涉及农业植保之前公司还是在做农业电商服务,通过互联网这种手段信息对称,我们解决区域性小的流通问题。在粮食贸易中,所有人比的是现金流转度,能够从信息中筛选更多的商业价值,这也是对他们较大需求的体现,在去年也实现了。对于推广都会遇到很多难题,通过金融、政策的引导,降低了农户的采购成本,提高线下渠道的下沉。

蜂巢无人机吴总:对于互联网,远期美景还是很好的,当覆盖面积广,无人机运营多时,每架飞机喷洒的数据可以随时反馈到平台,比如,虫害信息、地块信息、温度、湿度等各方面。但是目前发现给农民推广无人机不是问题,通过喷洒农药给农民展示,60%的农民还是可以接受的,但对于互联网,很多农民根本不了解,现在正与京东签订战略合作协议。通过调查,发现农民宁愿多花钱来避免使用互联网带来的一些麻烦。个人认为,对于互联网来说,还是消费习惯的建立。

中翼网黄总:中翼网本身就是无人机行业的互联网+的一个项目,无人机行业大多数是从传统行业转过来的,虽然是高科技行业但是互联网化远没有大家想象的程度那么高,而且急缺互联网能与行业相融合的人才。一方面,企业没有互联网的意识,也没有对自己的品牌等各方面没有认识,销售渠道缺乏,缺乏一个有公信力的互联网平台推荐。另一个方面,大众对于整个无人机了解的也非常有限,非常需要第三方的可信赖的专业信息平台给他们更多的信息透明和对需求的判断。我们做这个平台就是为了把信息更透明化、公开化和无人机的品牌化。我们的初衷是工业级无人机也要做出好的品质,能够跟消费级一样有自己的品牌。另外,我想互联网的进入,因为把各种信息公开,成本透明化,流程科学化,会带来一个更为公平的竞争市场。而不是像过去同样参数配置的无人机,可能会出现价格几十倍差距的现象。我们在做的就是推动行业朝更为健康有序的方向发展。

韦加无人机耿总:北京易农是韦加无人机的战略合作伙伴,现在由贵公司做服务和运维,连接需求等。(来源:本网原创)

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