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植保无人机租赁或成未来行业主流

近几年植保无人机发展迅速,但是动辄四五万的市场价格,对于普通农户们来说是一笔不小的开支,让许多农户都望而却步。为了进一步释放市场潜能,植保无人机企业开始尝试租赁服务,在现在看来,租赁无人机好处不少。

在植保无人机行业发展初期,绝大部分的无人机厂商只售卖不出租。但是近两年来,越来越多的厂商推出了无人机租赁服务,于是植保从业者和农户才开始有了选择,这也算是得益于市场和商业模式的发展。

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购买的好处自不用说,个人拥有对产品的所有权和绝对处置权,这也是为什么很多人几乎本能地认为,能买得起当然选择买。

这里主要想从现实角度出发,分析一下租赁的好处。

1、降低了行业门槛和试错成本

购买一架植保无人机动辄需要四五万,对于很多农户和植保从业者来说,短期资金压力会很大。尤其是刚入行的人,可能只想先试试水,一下得掏出这么多钱。交押金就可租飞机,给了更多人轻松进入行业的机会。租来的飞机,试用后如果觉得产品性能不行,或者这一行不适合自己,可以“反悔”退租,试错成本大大降低。

2、减小损失风险和维护成本

用无人机进行大规模植保作业是近几年才兴起的,各大厂商的植保机普遍还没有积累足够的作业经验,产品成熟度还不够高。

加之植保无人机对作业环境和操作员的技术都有一定要求,实际作业中各种问题层出不穷,炸机事故频繁。一旦出问题,返厂维修的费用很高。

这都是选择购买必须承担的风险。而租赁无人机,由于厂商保留对产品的所有权,厂商会和用户一起承担飞机故障和炸机的损失。

3、可享受更好的服务和保障

农业植保是个低频次高密度的行业,病虫害爆发时作业窗口期很短,5-7天最多半个月。无人机一旦出问题,返厂检修来回至少十天半个月,农忙时期非常误事。因此,对于农业植保无人机来说,不仅产品质量很关键,厂商的售后服务意识和服务水平、问题处理效率等都很关键。

租赁不是一次性交易,提供租赁业务的植保机厂商往往更注重服务质量。在国内,最先推出无人机租赁业务的是极飞,极飞的服务质量和保障政策是目前业内最好最完善的。

极飞在2016年推出了“极飞保障”计划,给用户提供维修保障站点、保障专车、专家技术支持、一年期免费责任保险和硬件增值保障服务“无忧计划”等全方位的保障服务。农忙时期,极飞保障车会在其负责的作业区域里巡逻,一接到用户呼叫电话,保障车会直接开到田间地头,现场完成设备检修、零部件更换等。

如果是购买,恐怕难以得到这样的服务。有人说,购买无人机,你只是一个普通消费者;而租赁无人机,你相当于是VIP客户。

4、降低因产品更新迭代造成的间接损失

现在植保无人机技术在不断升级中,产品更新换代很频繁。厂商推出新品后,旧机型往往大降价出售。购买的人看着都肉疼。

而租赁的好处在于,淘汰或过时的旧飞机直接停止续租就行,直接换租最新技术最先进的产品。

以上都是租赁模式带来的实实在在的好处。当然,租还是购还是看个人选择。如果你看准植保行业,接触体验过各个商家的产品,对比后认定某一家,同时手头资金比较充足,那么买也不是不可。否则,还是推荐租赁。

随着农业植保无人机行业发展和租赁模式的不断完善,租赁大有可能会成为行业主流。(来源:中国智能制造)

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