热点资讯 news

您现在的位置:首页 > 热点资讯 > 翔翼飞鹰李涛:用一流的产品获取市场话语权
热点资讯

News

MORE

翔翼飞鹰李涛:用一流的产品获取市场话语权

李涛,深耕智能化领域十余年,带领团队曾荣获中国安防百强企业,而他本人也被评为中国建筑智能行业优秀企业家。兴趣使然,由爱好航模到进入无人机产业,并用自己独特的视角迅速将北京翔翼飞鹰航空科技有限公司打造成无人机专业企业,能够在细分领域成为行业第一,并在短时间内自主研发三类专业无人机并投放市场应用,足以证明他对这个行业的执着和睿智。

60797775054247185

“思路决定出路”这句人生哲理,想必大家一定不会陌生,其中的道理也是仁者见仁智者见智,然而对于一个无人机行业的企业家李涛来讲,“思路”这个词已经不仅仅是想法这么简单,更多的是对行业的精准判断和把握,并有节奏的步步推进。

XY-100军工品质精准施药不差分毫

21106162853686383

就翔翼飞鹰最新推出的一款农业植保无人机XY—100而言,这款飞机在众多植保无人机中产品优势明显,能全面击破植保应用中的个个痛点,可谓是高端飞机精准定位。这款飞机内置差分定位仪,目前多用于军用飞机,因此其定位精准性高误差非常小。第二,长航时,大载荷。第三,采用转子发动机,解决了飞行中的振动问题。这在行业应用上还是非常高端的,操作更便捷,航线、自主起降、一键返航等优势为产品占领市场拿出了绝对的话语权。此外,李涛还向记者透露,翔翼飞鹰研发生产的高速靶机也将于今年8月份进行试飞。

一朝“飞天梦”十年还复来

每个男孩小时候都有一个飞天梦,同样作为理工科专业出身的李涛也不例外。由于本科所学是电子专业,因此毕业后便顺理成章的进入了智能化领域,十多年的打拼,虽然在这一领域里取得了一些傲人的成绩,但儿时的飞天梦也一直没有放弃。工作中,他认识了很多航空领域的专家,在和大家的沟通交流中,他渐渐发现,无人机这个行业不仅能安全的实现他的飞天梦,而且还能在娱乐中干事业,因此他便义无反顾的研究起了这个听起来高大上的行业,而且越做越有兴趣。

59306895836613587

据了解,李涛除了是两个不同领域的企业创始人外,还是中关村无人机产业联盟的理事长。他告诉记者,成立中关村无人机产业联盟是行业内众多企业的心声,是政府和企业之间的一个纽带和一座桥梁,他的创立为民企进入军工领域寻找到了突破点,促进了政企之间的沟通,使政府更加了解企业需求,企业更加明确政府的方向,少走弯路,行业发展更加清晰。目前联盟在全国范围内共有128家企业,有央企、国企、科研机构、大专院校政府和众多民营企业。其中民营企业占绝大部分而在这些企业中,中关村企业又是重点。

两会上众多代表、委员热议低空开放,让像李涛这样的航空领域企业家对低空开放时间点以及相关适航证、适航标准等法律法规的出台的时间更加关注。他表示,“十三五”航空行业政策的利好,充分说明了越来越多的人认识到:科技速度的提升为我们的生活带来了巨大改变。随着环境不断的改善,无人机行业也会有更大更广阔的发展前景。

如果说成立中关村联盟充分体现了李涛能够立足行业发展的高度看问题的话,那么开拓海外市场的思路更加体现了他的前瞻性。

据了解,翔翼飞鹰的产品在选择美国、澳洲、德国等三个海外市场时也是经过调研和分析的。首先这三个地区都比较发达,在无人机领域都拥有先进的技术、广阔的市场,因此走出去更容易;其次他们在选择国外市场战略时,并没有把销售这一环节放在首要位置,而是在充分分析了国外市场的特点和个人喜好后,选择设立分公司,有针对性的进行市场开拓。正是这种独特的视角,让翔翼飞鹰这个品牌逐步被外国市场接受和认可。据了解,海外市场的产品需求已达到翔翼飞鹰目前产能的200%。

不到两年普通玩具厂变身无人机专业生产商

能做自己喜欢的事就会有动力,有动力就会克服困难创造奇迹。

实际上,当年李涛进入无人机制造领域是从收购一个航模制造厂开始的。当时,这家工厂还只是一个很普通的玩具厂,和今天的定位相去甚远。因此产品定位、市场细分、进入资本市场这‘三部曲’成为了打造全新翔翼飞鹰的重要战略。

174446694738249790

李涛说:“在实施‘三部曲’的过程中,我们不断与国内顶级专家进行接触,向他们取经,找出存在的问题和解决方法,明确未来发展方向。例如我们把产品从整体上进行归类细分不断改进,经过多方调研我们将产品分为三大类:竞技类、植保类、高速类(特殊领域无人机),通过市场细分,重新研发、制造并迅速与市场的结合,因为有这个动力的促使,整个技术产业化过程,我们没有走弯路。我们仅用了1年半的时间就将翔翼飞鹰从一个普通的玩具制造厂打造成了一个无人机专业生产商。”

每个企业都非常重视人才战略,同样翔翼飞鹰也不例外。李涛说,翔翼飞鹰在任何环节,都没有放弃对人的重视。他们第一与国内专家进行广泛接触,成立专家组突破技术产业化过程中的一个又一个难题;第二在行业内进行招募优秀的学生、创客和有一技之长的人士为翔翼注入新鲜的思想;第三他们对企业内部人员定期进行培训,提高内部人员的专业能力和业务能力。第四他们还有自己的国外专家团队,不断适应国际市场形势,与国际接轨。

756002174523871184

说到与国际接轨,李涛告诉记者,目前翔翼飞鹰生产的无人机不仅国内市场大受追捧,国外市场更是供不应求。今年翔翼飞鹰将进入资本市场,经过重组、并购等环节吸引新资本,在天津建立以研发、制造、售后为一体的生产基地使产品产能不断扩大化。下一步,翔翼飞鹰第一将进一步推进技术产业化,在全国范围内设立4S店和7S店,产品服务更加细化。还要全面推进精准定位APP的研发。一系列的举措告诉我们,未来翔翼飞鹰会飞的更高更远。

产品精雕细琢工匠精神全面展现

118726310889398417

聊到产品,李涛充分展现了一个技术人员的专业性和企业家的睿智。他说,翔翼飞鹰在刚刚起步时就将发展重点放在了产品定位上,有目的有方向。在经过了一系列的市场细分和产品定位后,他们果断将竞技类、植保类、高速类三种类型无人机作为主打产品推向市场。李涛说:“在美国和澳洲竞技类的无人机非常受欢迎,产品市场非常乐观。”

而在国内,农业植保无人机的应用更是热点,很多企业都看到了植保应用的前景,我们翔翼也不例外。在经过了前期市场分析、技术先进性比对以及行业痛点的切入等一系列的研究后,终于组装调试成功,并于近期走向市场。

1111

他说翔翼飞鹰的全部产品都是经过精雕细琢,我们要重拾中国古时的大国工匠精神。每当工作推进遇到怎样的难题,他和他的团队也是毫不退缩。他说:一架直升机其实设计部分并不是主要难点,器件组装才是整个工作的重头戏,难度大,精准度要求高。例如:即将上市的新型农业植保无人机,仅组装和实验就用了3到4个月的时间,这期间遇到了很多实际问题。他们一次次的拆一次次试,整个团队用百折不挠的精神,终于做到了精准和精确。

李涛说:“在智能化和无人机这两个不同的领域里摸爬滚打,他丝毫没有感受到别人说的‘隔行如隔山’的困扰,反而增添了更多的乐趣。每当看到自己生产的飞机时,压力瞬间烟消云散,心情豁然开朗,那种感觉简直太棒了。”

记者手记:在一个小时多小时的采访过程中,李涛给我们最大的感受就是做事业的思路和对某件事情的专注。在他的身上我们看到了技术人员的匠心,感受到了一个企业家的独特视野。(来源:本网原创)

声明:本号原创,注明出处即可转载。

转载联系微信号:zythkj或QQ:2037535620

投稿及联系:tougao@skyservice.cn 联系人:小翼 17091396934

中翼网

 

点击这里给我发消息